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大发体育:罗永浩抖音直播带货100天,糊了?

时间:2020/7/19 12:30:13  作者:  来源:  查看:32  评论:0
内容摘要:  7月10日,罗永浩在抖音开启直播带货整好100天。  当天,还传出他要进军脱口秀的消息,随后得到他本人的确认。与之对应的,则是他直播带货的成绩,后者早已褪去首秀时的光环。在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,主播罗永浩仅排在第47位。  由于抖音的直播带...
  7月10日,罗永浩在抖音开启直播带货整好100天。

  当天,还传出他要进军脱口秀的消息,随后得到他本人的确认。与之对应的,则是他直播带货的成绩,后者早已褪去首秀时的光环。在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,主播罗永浩仅排在第47位。


  由于抖音的直播带货GMV绝大部分都集中在罗永浩等少数明星手中,当老罗都开始对直播带货“心猿意马”,对于6月才刚成立电商部门的抖音来说,直播带货之路又增添了诸多未知。

  今年4月,初代网红罗永浩高调宣布入驻抖音,开启直播带货职业生涯之后,明星大V企业家们纷纷来到了直播间。在罗永浩发布过亿元的直播首秀战报的同时,直播带货的广告营销价值也被“误会”地放大了。

  罗永浩也仿佛成了大V们的一个样板,即首秀必然要战绩斐然,然而,如果不把直播带货作为一次营销事件,而是关注其长期价值与行业影响,首秀战绩便显得不那么重要。

  在罗永浩首战试水成功之后,直播带货变得常态化,罗永浩的直播间也出现了卖龙虾鲜花等生鲜产品翻车的问题,最近罗永浩的直播GMV一路下滑,这从一个侧面表明,直播电商行业正在回归理性和商业本质。

  「下滑90%」魔咒

  前有罗永浩的1.1亿,后有张庭的2.5亿,当明星大V来到抖音直播间带货,首秀战绩往往是最先受到关注的,基于自己的“强话题制造属性”,不断通过翻车事件登上热搜的罗永浩,也刷新着作为主播的圈外存在感。

  同时,罗永浩也成了明星直播带货风潮的引领者,据CBNData星数统计,在罗永浩之后,有14位明星来到抖音直播带货,8位明星仅进行过一次直播带货,而进行过5次以上直播带货的明星仅有王祖蓝一人,堪称“劳模”。

  从成交额来看,罗永浩带货成绩在首场直播之后开始下滑,这在业界看来,不免有“首秀即巅峰”的即视感。除了还在坚持带货的陈赫、王祖蓝,更多明星来到抖音直播间只是获得了一次曝光,转化率与粉丝沉淀堪忧,曝光量之外,如何看待明星带货的价值所在也不断引发争议。

  在直播电商业内一直流传着一个说法,第一场直播不重要,重要的是第100场直播。意思是指,只有主播播到第100场,其与粉丝的默契、商业模式、风格才会逐渐形成。

  新人主播播到第100场,能否“出道”,是否能把带货长期运作下去,大家才会有一个较为确定的判断。

  以100天(场)为时间节点,对直播带货进行梳理,在辉煌的“战报”背后,会有一些新的发现。

  以罗永浩为例,在618期间,本该是流量高峰,但他的成绩却下滑到1000万左右。罗永浩直播100天,直播带货成绩下滑了97%。

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